Bt-teh.ru

БТ Тех
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как правильно выставить ставки в Яндекс Директ

Как правильно выставить ставки в Яндекс Директ

Как перестать срать себе в штаны, когда яндекс показывает цену в 100500 рублей за клик? Об этом говорим в этой статье.

Мое самое любимое. Я долгое время боялся высоких ставок на поиске (после арбитража трафика), считал, что Яндекс скушает все мои деньги (миф о дороговизне я разрушаю здесь) и оставит без штанов. Все это происходило до тех пор, пока с появлением опыта у меня не сформировалась концепция работы со ставками: я больше не гонюсь за ставками, не пользуюсь биддерами и особо не парюсь над позицией.

Как обычно, стараюсь написать максимально понятно и коротко, а получается огромный лонгрид. Пользуйтесь оглавлением.

Главное правило выставления ставок

Ставки в Яндекс Директ выставляются в зависимости от окупаемости рекламы.

Какая главная задача рекламы в Яндекс Директе? Очевидно, что заработать на продаже товаров и услуг.

Я к чему веду? Совершенно нет разницы, какие ставки стоят: 20 рублей или 2000. Главное, чтобы это все дело окупалось и приносило прибыль. Аналогично, какая разница, какие у нас ставки, если мы не окупаемся и работаем в минус? Тут уже надо работать с сайтом, предложением и другими аспектами деятельности.

Я думаю, что меня читают люди умные. Не нужно рассказывать про кривую спроса и предложения? Все понимают, что одной ниши средняя стоимость клика может быть 10 рублей (одежда оптом, например), а у каких-нибудь срочных выкупов квартир в Москве — 1500 рублей, но там и прибыль выше. Кстати, вот статья про прогноз бюджета. У каждой ниши есть определенный рынок (ну нету кликов по 3 рубля с поиска, а по 150 есть) и вы обязаны играть по правилам этого рынка. Если стоимость клика составляет 150 рублей, но вы либо принимаете правила игры и платите эти деньги, либо идете искать другой источник трафика (РСЯ, VK, Fb и т.д.). Но ничего невозможного нет и люди с хорошим сайтом и коммерческим предложением окупаются только в путь, даже в жестоких конкурентных нишах с огромными ценами за клик.

Вернемся к настройкам. Что нам нужно от ставок?

  • Уделять внимание пореже, чтобы не заходить в кампанию каждые 20 минут и судорожно не менять ставки, если у одного из ключей слетела позиция;
  • Покупать трафик подешевле, но в максимальном количестве. Чем дешевле клики, тем лучше, а чем больше дешевых кликов, тем еще лучше :-)

Назначение ставки на поиске

Вопрос: Как выставлять ставки на поиске?
Ответ: Нужно выставлять одну ставку на все ключи.

Важно! Метод единой ставки работает тогда, когда у вас:

  • Хорошие ключевые слова — нет особой разницы, по какому ключу будет совершен переход — они все целевые и под каждым из них сидит человек с потребностью к покупке. Безусловно, все ключи конвертят по разному, но разница будет не столь очевидна в данном случае — ключи целевые. Если у вас будут информационные ключи (по ним больше трафика на поиске), то купите мусор и сольете бюджет.
  • Ключи собраны тематические. Мухи отдельно, котлеты отдельно. Товары и услуги разные, кто-то приносит больше прибыли, кто-то меньше. Нельзя продавать подъемный кран и футболку с одинаковой ставкой — у них разный рынок.
  • Выбрана стратегия «Ручное управление ставками с оптимизацией». Автоматические стратегии на поиске вообще не нужны.

А теперь перейдем к метафорам. Наша ставка позволяет регулировать струю из крана с посетителями сайта, который мы открываем. Ставка маленькая — тонкая струйка из кликов, но и денег потратили немного. Большая ставка — мощный напор из крана, но и расходы соответствующие. Но важно, что я знаю — из крана у меня льется коммерческий трафик по целевым ключевым словам, без всяких «как» и «своими руками».

Зависимость между кликами и расходами не линейная . Если купили в два раза меньше кликов, это не значит, что потратили в 2 раза меньше денег.

Как это работает?

Возьмем три ключа. У вас в кампании их будет 100-200, но возьмем три, остальное по аналогии. Все ключи одинаковые коммерческие — это важно! На каждый ключ своя ставка и свой объем кликов, который мы можем купить. Цифры взял с потолка, но приближенные к реальности. Моделируем две ситуации:

Ситуация 1: Платим столько, сколько хочет Яндекс.

Смотрите по табличке, что внизу. Он хочет 100 рублей за клик, мы платим и покупаем все клики. В итоге, мы купили весь трафик, 120 кликов и потратили 10000 рублей.

Ситуация 2: Устанавливаем единую ставку на все.

Опять же, смотрим табличку. Есть ключи дорогие, есть подешевле. Ставим ставку в 70 рублей на все ключи. Пускай мы не выкупим весь объем трафика по каким-то ключам, но мы купим клики дешевле. Итого: мы не купим 120 кликов за 10 000 рублей, но купим 95 кликов за 6650 рублей. Экономия 3350 рублей или почти 33% бюджета. Закупили кликов чуть меньше (на 20%), но и потратили на треть меньше!

А ведь экономию мы можем направить на РСЯ, где заявки обычно дешевле, и получить еще больше заявок и продаж за наши условные 10 тысяч рублей! Но это уже к разговору об эффективном использовании имеющегося бюджета.

Какую ставку выставить на поиске?

Раньше было моей самой больной темой. Нужно заходить снизу с небольших ставок. Зайти сверху и потратить всё — всегда успеем.

Способ №1. Это будет примерная ставка для условно среднего объема трафика.

  1. Заходим в рекламную кампанию и видим катастрофические цифры. Нас никто не заставляет платить столько.
  2. Находим примерную среднюю ставку для объёма 100, делим её пополам и выставляем на все ключи.

Способ №2. Тут уже пылесосим дно, но дешево.

  1. Заходим в прогноз бюджета от Яндекса
  2. Вводим туда наши ключи
  3. Выбираем объем 100
  4. Делим прогнозируемый бюджет на количество кликов.

Пускай это будет небольшое число, но клики будут, хотя и в меньшем количестве.

Условно, при средней ставке в 100 рублей для получения 100% трафика, первый способ выдаст 50 рублей, а второй способ выдаст рублей 20.

В любом случае, это все прогноз, реальность бывает другой. Выставляем ставку, крутим рекламу день-два-три и смотрим, что у нас получается. Если вывозим математику и окупаемся, то все отлично.

Как реагировать на письма от Яндекса о снижении позиции?

Никак. Сегодня позиция ушла, а завтра вернулась, ведь аукцион динамический. Смотрим результаты не за один день, это слишком маленькая выборка, а оцениваем результаты за неделю-две.

Особенности

Бывают случаи, когда получается низкий CTR на низких позициях. Был у меня случай, делал кампанию для сервиса грузчиков. Группировка «1 ключ — 1 объявление», а CTR 5%, ну не бывает так! А бывает. Причина была в низкой позиции показа. Добавил ставочку, встал повыше, получил законные 15+% CTR и звонки с заказами.

Как понять, что у вас низкая ставка?

Смотрим отчет по нужной РК в мастере отчетов. Добавляем в отчет столбы

  • Средняя позиция показа
  • Средний объём трафика

Столбец с позицией. Число 1 означает показы на 1 месте, число 4, соответственно, на четвертом. Желательно смотреть этот показатель, когда у вас есть уже какая-то выборка, хотя бы кликов в 50-100. Хороший показатель от 1 до 3, значит показываемся в спецразмещении. Но опять же, главное окупаться.

Средний объем трафика, это не процентное соотношение (в отчетах бывает объем больше 100), а условный показатель, дающий понять какой запас трафика для выкупа у нас еще есть.

На скриншоте снизу я оцениваю трафик и ставку спустя 4 дня после запуска рекламы. Средняя позиции в районе 3.5, значит часть моих объявлений находится внизу выдачи (поэтому и низкий CTR), а объем составляет всего 56. Какой вывод я делаю? Ставку я выбрал низкую, можно увеличить на треть и посмотреть, что будет дальше. Ниша супер конкурентная, аукцион в Москве раздут до кликов по 200-300 рублей в спецу.

Выставление ставок на РСЯ

Выставляйте одну ставку на все ключи.

Вы же в курсе, что ключевые слова в РСЯ не являются ключами в полном понимании, а всего лишь являются одним из факторов , который влияет на то, каким людям будет показана реклама? Поэтому устанавливать разные ставки для каждого ключевого слова просто не имеет смысла.

Напоминаю, что выставляем единую ставку на каждую тематику, в зависимости от окупаемости.

С каких ставок начать

Начинаем с трех рублей и потихоньку прибавляем по рублю, а то и по пятьдесят копеек. Чем шире аудитория, тем ниже будет ставка. Задача — найти тут минимальную границу, где объем покупаемого трафика нас устраивает. А дальше уже начинаем плясать от цены заявки.

Начать со средних ставок

Если ниша дорогая или надо запуститься быстро, то берем ставочку с поиска, делим её на 3-4 и стартуем с этих значений. Средняя ставка в РСЯ по стране 5 — 30 рублей за клик, иногда дешевле, но у каждого она своя.

Задача — найти золотую середину, когда мы покупаем трафик по минимальной ставке и получаем нормальный охват. Иногда 50 копеек могут отделять от нормального охвата.

Если переборщить со ставкой, то можно попасть в такую ситуацию, когда вы достигните потолка заявок (откуда 200 заявок на услуги юриста в городе на 500 тысяч человек?) в день, но поскольку у вас еще есть бюджет, которой можно потратить, то Яндекс пришлет вам ботов, кликов из приложений и прочего шлака. Поэтому не усердствуйте со ставкой, поднимайте аккуратно и с небольшим шагом, пока на найдете золотую середину между стоимостью заявки и их объемом.

Читать еще:  Что такое регулировка co в программе

Как в интерфейсе установить единую ставку?

Заходим в нашу рекламную кампанию и далее по шагам:

  1. Жмем «Ставки для всей кампании»
  2. «Единая ставка»
  3. Вписываем значение, жмем «Установить».

Оптимизация — нововведение 2019 — 2020

В стретегию ручного управления ставками добавили оптимизацию . Страшное слово в российский реалиях. Если в отношении больниц и поликлиник оптимизация означает их закрытие, то в нашем случае — это оптимизация прибыли Яндекса (угадайте за чей счет). Оптимизация заключается в том, что Яндекс может корректировать вашу ставку так, как посчитает нужным, а считает нужным он её завышать.

Официально, это значит примерно следующим образом: «Система перемножает вашу ставку на поправочный коэффициент в зависимости от вероятности конверсии по конкретному пользователю». По факту «Мне плевать, что вы поставили ставку в 50 р, я спишу 140, потому что могу».

Оптимизация в Яндекс Директ

Вопрос: Что делать, если списываемая цена больше ставки?

Ответ: Поставили ставку 40, списалось 60-80-100 рублей? Такое бывает, спасибо Яндексу. Что делать? А ничего вы не сделаете. Перестаньте смотреть на единичные клики и смотрите на общую цену клика с большей выборкой. Если мы не можем что-то изменить или контролировать, то и не нужно и париться.

Коротко про биддеры

Продавцы биддеров утверждают, что они нужны, чтобы удерживаться на определенной позиции. А нам это вообще зачем?

На поиске биддеры не нужны потому, что в случае с единой ставкой, мы отталкиваемся не от позиции показа, а от объема покупаемых кликов и цены заявки, а как следствие, окупаемости рекламы. Зачем переплачивать за позиции? Тем более, с введенной в 2019 году оптимизацией, Яндекс вообще может корректировать ставку, как хочет, а значит биддеры становятся совершенно бесполезными.

На РСЯ биддеры не нужны вообще.

Заключение

В целом, я подробно рассказал о ставках. Если у вас остались какие-либо вопросы, оставляйте их в комментариях, постараюсь ответить.

Чем я могу вам помочь?

Бесплатно рассказываю о настройке Яндекс Директ, сайтах и интернет-маркетинге

Помощь > Справка по биддеру Яндекс Директ > Как назначить стратегии

После выполнения рекомендуемых шагов начала работы с комплексом M-Direct, для автоматического управления ставками, остается выполнить всего два простых шага:

Шаг № 3. Указать, какими рекламными кампаниями будет управлять M-Direct.

По Вашему выбору, M-Direct будет осуществлять автоматическое регулирование ставок для конкретных кампаний. Настройка происходит на странице управления кампаниями.

  • 1) Выберите кампании, для которых нужно включить автоматическое регулирование ставок.
  • 2) В блоке «Управление состоянием для выбранных кампаний» выберите действие «Включить управление кампанией«.
  • 3) Нажмите кнопку «Применить к выбранным кампаниям«.

Теперь для всех кампаний, которым Вы указали быть под управлением M-Direct, будут рассчитываться и применяться ставки для каждой фразы, по выбранным стратегиям.

Результат выполненных действий, Вы увидите на странице управления кампаниями:

Шаг № 4. Настроить стратегии автоматического управления ставками для рекламных кампаний Яндекс.Директ.

Для каждой конкретной кампании или группы баннеров или фразы можно указать свои настройки.

Настраивать индивидуально можно основную стратегию, дополнительную стратегию, коэффициент для показа объявлений на мобильных устройствах, отключение фразы, если максимальные ставки превышены и блокировать последующие массовые изменения кампаний (для конкретной группы баннеров или фразы) с помощью функции «Заблокировать изменение стратегии».

Все изменения ставок фиксируются, для последующего анализа. Вы всегда можете для каждой конкретной фразы посмотреть лог изменений. Ссылка на лог находится на странице управления фразами.

Пример переключения между стратегиями:

4.1. Выбор основной стратегии управления Вашими рекламными кампаниями.

M-Direct проверяет изменения ставок для каждой фразы. Если обнаружены изменения в ставках, то начинается расчет новых ставок исходя из стратегий.

Основная стратегия применяется в начале автоматического расчета ставок. Не забывайте указывать максимальную ставку для основной стратегии и выбирать дополнительную — это позволяет экономить рекламный бюджет.

Комплекс M-Direct рассчитывает ставку для каждой фразы рекламной кампании, исходя из выбранной основной стратегии, и проверяет — не превышает ли она заданного Вами значение максимальной ставки.

Если максимальная ставка не указана, то новая ставка применяется к фразе в любом случае.

Если максимальная ставка превышена и настроена дополнительная стратегия, то вступает в действие дополнительная стратегия.

Если дополнительная стратегия не задана и превышена максимальная ставка по основной стратегии — назначается новая ставка равная максимальной ставки для основной стратегии.

Вы можете конкретно выбрать позицию отображения на поиске Яндекс.Директ для Ваших баннеров.

Можно указать всего лишь 1% надбавки к требуемой цене клика для выбранной позиции. Минимальная надбавка в сочетании с частым обновлением ставок позволит для средне- и низко-конкурентных запросов гарантированно оставаться на выбранных позициях, вытесняя конкурентов. Для высоко-конкурентных запросов рекомендуем оставить 5% или 10% надбавку.

Вы можете задать основную стратегию сразу для всех кампаний или группы кампаний или одной конкретной кампании на странице управления кампаниями.

Вы можете задать основную стратегию конкретно для одной группы баннеров на странице управления группами баннеров или для одной конкретной фразы на странице управления фразами.

4.2. Выбор дополнительной стратегии управления Вашими рекламными кампаниями, если она Вам нужна.

Дополнительная стратегия применяется, если она задана и превышена максимальная ставка для основной стратегии.

Не забывайте задавать максимальную ставку для дополнительной стратегии — это позволит экономить рекламный бюджет.

Если задана максимальная ставка и она превышена для дополнительной стратегии и не задано «отключение фразы при превышении максимальных ставок», то новая ставка будет равна заданной максимальной ставке для дополнительной стратегии.

Если не задана максимальная ставка для дополнительной стратегии, то новая ставка будет равняться ставке вычисленной по дополнительной стратегии.

Вы можете задать дополнительную стратегию сразу для всех кампаний или группы кампаний или одной конкретной кампании на странице управления кампаниями.

Вы можете задать дополнительную стратегию конкретно для одной группы баннеров на странице управления группами баннеров или для одной конкретной фразы на странице управления фразами.

4.3 Автоматизация установки коэффициента для показа Ваших рекламных баннеров на мобильных устройствах в Яндекс.Директ

Вы можете не изменять значения по умолчанию Яндекс.Директ (100% от цены клика), а можете задать значения сразу для всех кампаний или группы кампаний или одной конкретной кампании на странице управления кампаниями.

А также, Вы можете задать значения для конкретной группы баннеров на странице управления группами баннеров.

В комплексе M-Direct достаточно просто указать нужный Вам процент, на который нужно изменить цену кликов для мобильных устройств.

Возможные значения от 50% до 1200%. По умолчанию, в Яндекс.Директ установлено значение 100%. То есть, по умолчанию, цена кликов на мобильных устройствах равна цене кликов на стационарных устройствах.

Пример 1. Вам нужно уменьшить в 2 раза цену кликов на мобильных устройствах. Для этого задайте коэффициент равный 50%.

Пример 2. Вам нужно увеличить в 1,5 раза цену кликов на мобильных устройствах. Для этого задайте коэффициент равный 150%.

4.4. Отключение фраз, если превышены максимальные ставки по основной и дополнительной стратегиям.

Для сохранения CTR, можно настроить автоматическое отключение показа рекламных баннеров при превышении максимальных ставок основной и дополнительной стратегиий.

В этом случае происходит назначение минимальной возможной ставки для фразы. Например, для кампаний в рублях — это 0,3 рубля, а для кампаний в y.e. — это 0,01 y.e. Это функция позволяет сохранить Ваш CTR группы баннеров, не показывая рекламные объявления на РСЯ. Тем самым, сохраняя максимальные достигнутые скидки на ставки в Яндекс.Директ.

Вы можете задать отключение фраз сразу для всех кампаний или группы кампаний или одной конкретной кампании на странице управления кампаниями.

Вы можете задать отключение фраз конкретно для одной группы баннеров на странице управления группами баннеров или для одной конкретной фразы на странице управления фразами.

4.5. Блокировка дальнейших массовых изменений настроек стратегий для конкретной группы баннеров или конкретной фразы.

Для гибкости управления рекламными кампаниями сделана возможность блокировать последующие изменения настроек.

Вы можете задать блокировку изменений настроек конкретно для одной группы баннеров на странице управления группами баннеров или для одной конкретной фразы на странице управления фразами.

Выбор стратегии в Яндекс.Директ

Эффективность контекстной рекламы во многом зависит от выбранной стратегии работы, и только потом от бюджета и количества времени, которое вы сможете уделять работе. Но мало кто понимает, какую стратегию выбрать в Яндекс Директ, чем они отличаются, каковы преимущества и недостатки каждой из них. Давайте в этом разберемся подробнее.

Что такое стратегия рекламной кампании в Яндекс Директ

Под термином стратегии показов Яндекс Директ понимают совокупность настроек рекламной кампании. Особе внимание уделяется ставкам, местам размещения и настройкам таргетинга. Выбрав правильную стратегию, можно решить ряд задач:

  • получить много новых клиентов;
  • увеличить трафик на сайт;
  • контролировать бюджет рекламы;
  • задавать цену клика;
  • регулировать показы.

Для каждой рекламной компании обычно выбирают одну из существующих стратегий. Важно выполнить настройки в аккаунте правильным образом, что позволит быстро достичь цели с минимумом затрат. Зная, какую стратегию лучше выбрать в Яндекс Директ, можно значительно увеличить конверсию и, как результат, прибыль.

Стратегии создания текстово-графических рекламных компаний выбирают и настраивают в разделе “Управление показами”. В случае, если вы можете уделять значительное количество времени работе с контекстной рекламой, стоит выбрать ручные настройки. Этот вариант управления практикуют профессиональные директологи. При отсутствии опыта и возможности уделять ежедневно время изучению эффективности рекламы и внесению корректировок, выбирают один из вариантов автоматического управления.

Читать еще:  Как синхронизировать несколько устройств apple

Ручная стратегия

Однозначно ответить на вопрос, какая стратегия лучше в Яндекс Директ, невозможно.

По умолчанию в системе всегда включена ручная. При этом вы можете самостоятельно выбирать размер ставки в зависимости от критериев эффективности, а также критерии показов.

Ручное управление ставками предусматривает два режима:

  • стандартный;
  • распределенный.

Такая стратегия рекламы Яндекс Директ – максимально гибкая, с ее помощью можно регулировать расходы и перенаправлять средства на выгодные запросы, повышая качество трафика.

Если выбрать стандартный режим, то объявление будет показываться до тех пор, пока не закончатся средства. В таком случае реклама демонстрируется постоянно. Распределенный режим позволяет приостанавливать показ в определенные часы. Эта стратегия ставок Яндекс Директ используется многими рекламодателями, например, для того, чтобы переходы по рекламе шли только в рабочее время. Также не имеет смысла показывать рекламу в часы, когда число потенциальных клиентов минимально.

Ручная стратегия позволяет автоматически корректировать ставки по часам. В таком случае понижение или повышение ставки происходит в определенные дни, выходные или праздники, в дневное или вечернее время. Если в какие-то часы замечена высокая активность, повышается конверсия, нужно стараться попасть на самые высокие позиции. Это замечают и ваши конкуренты, а потому резко повышается максимальная ставка.

Но ведь вы не можете круглые сутки сидеть за компьютером и менять величину ставки. А переплачивать за наивысшую доступную позицию в Яндекс Директ в периоды спада пользовательского интереса также не хочется. Решение: настройка максимальной ставки «по дням» и «по времени».

Преимущества ручного режима:

  • можно производить точечные настройки;
  • быстро менять ставки при необходимости;
  • управлять бюджетом;
  • ограничивать показы.

Недостатки ручной стратегии:

  • Занимает много времени. Вам понадобится как минимум один раз в день (а лучше чаще) проверять аукцион, корректировать максимальную ставку, изучать конверсию, корректировать ключевые фразы и т.д.
  • Изменения могут «не успевать» за реальностью. Система «видит» ваши изменения в ставках и других настройках через 5-10 минут, а включает их через 30 минут после сохранения. Сайты под автоматическим управлением подстраиваются под изменение ситуации мгновенно. Потому в ручном режиме бывает сложно своевременно установить актуальную ставку, придется учитывать этот нюанс.
  • Сложность в настройке дневного бюджета. Вы можете ограничить дневной бюджет (минимальная сумма 300 рублей). Но при этом есть риск, что появление новых конкурентов «съест» все деньги раньше, чем вы бы хотели прекратить показы. Изменение суммы бюджета допускается не чаще 3 раз в сутки.

Чтобы правильно определить, какую стратегию показов выбрать в Яндекс Директ нужно четко понимать, сможете ли вы уделять работе с рекламой достаточно времени и сумеете ли вы грамотно устанавливать настройки. Ручная стратегия оптимально подходит профессионалам, при правильном подходе она позволяет экономить средства и достигать лучших результатов в сравнении с любым видом автоматических настроек. Но неопытный пользователь рискует выбрать неправильную тактику работы и без малейшей пользы «слить» весь бюджет.

Автоматическая стратегия и ее виды

При выборе автоматических настроек вы задаете желаемые параметры, после чего система производит управление ставками, обеспечивает выполнение указанных целей, корректирует показы и т.д.

Преимущества автоматизации настроек:

  • нет необходимости регулировать ставки;
  • удобное управление по выбранным бизнес-показателям;
  • частые обновления, чего нет в ручной стратегии;
  • простота настроек, подходит для начинающих рекламодателей;
  • нет необходимости тратить время на вмешательство в процесс.

Минусы автоматической настройки компании:

  • нет возможности контролировать нахождение в определенном блоке;
  • некоторые из видов автоматической стратегии не получится подключить, не имея накопленной ранее статистики;
  • при переходе с одного вида стратегии на другой снижается эффективность показов рекламы;
  • при неправильной постановке целей результат может быть неудовлетворительным, а узнаете вы об этом, когда бюджет будет потрачен;
  • нет возможности влиять на ставки по конкретным фразам.

Существует несколько видов автоматической стратегии Яндекс Директ, каждый из которых также имеет свои преимущества, недостатки и особенности. В основе каждого из видов лежит определенный параметр. Разберем их подробнее.

Средняя стоимость клика

Автоматические сервисы Яндекса стремятся сохранить на указанном уровне соотношение расхода средств за неделю к числу кликов. В этих рамках рекламодатель будет получать максимум трафика. Минимально возможная сумма «средней цены» – 90 копеек за клик. Если вы изучите средние значения в день, они могут быть больше или меньше установленной вами цифры. Но среднее за 7 дней будет максимально близким к заданным параметрам.

Чтобы алгоритм работал корректно, в течение недели должно быть не менее 100 кликов.

  • цена трафика будет приемлемой всегда;
  • можно настроить приоритет ключевых запросов и выбрать самые эффективные, чтобы система по ним продвигала объявление в первую очередь, а при недостатке бюджета отключала их последними;
  • минимальный недельный бюджет – всего 300 рублей.
  • при малом числе кликов отклонения в стоимости становятся значительными, могут быть даже переходы по цене в 2 раза больше, чем указанное среднее значение;
  • в случае слишком низкого порога средней цены возрастает риск недополучения трафика;
  • стратегия не ориентирована на конверсию.

Эту автоматическую стратегию выбирают, когда вы знаете максимальную стоимость, которую готов оплачивать рекламодатель.

Средняя цена конверсии

Принцип стратегии заключается в том, чтобы выбирать варианты запросов, по которым чаще всего выполняется целевое действие, и увеличивать число кликов по ним. Ставки система выбирает таким образом, чтобы соотношение недельного бюджета к числу целевых переходов было не больше указанной рекламодателем суммы. Минимальная цена – 90 копеек.

Рекламная компания будет работать качественно при определенных показателях: 200 и более кликов в неделю и не менее 10 целевых посетителей.

Преимущества:

  • обеспечивается конверсия при сохранении выгодной стоимости;
  • система ориентирована, в первую очередь, на конверсию, т.е. на достижение результата (покупка, подписка, заполнение анкеты и пр.).
  • если число переходов и действий будет ниже минимального, алгоритм перестает корректно работать;
  • необходимо правильно рассчитать среднюю цену с учетом поисковой статистики и выгоды от целевых действий.

Стратегия подходит в случаях, когда трафик уже имеется, конверсия стабильна. Это дает возможность рассчитать правильную цену и выбрать другие настройки.

Средняя рентабельность инвестиций

Такой вариант настроек работает следующим образом: устанавливается желательная средняя сумма рентабельности. На нее и ориентируется алгоритм для эффективного решения поставленной задачи. Такой тип стратегии Яндекс Директ будет корректно работать, если в течение недели в рамках рекламной кампании будет осуществляться не менее 200 переходов по рекламе, из которых должно быть хотя бы 10 целевых действий (посетитель, оформивший заказ, подписку и т.д.).

Из преимуществ можно выделить:

  • возможность управлять с учетом полученной прибыли;
  • возвращение сэкономленных денег на счет;
  • ориентация на окупаемость вложенных средств.
  • требуется накопленная статистика;
  • необходимо использовать коммерческую информацию;
  • если не точно все рассчитать, эффекта не будет.

Если можно подсчитать лучшее соотношение расходов на рекламную компанию к получаемой прибыли, такая стратегия отлично подойдет.

Недельный бюджет

Суть стратегии: Яндекс Директ позволяет добиваться поставленной цели (максимизировать конверсию, трафик, число показов) в случае ограниченного бюджета (не менее 300 рублей в неделю). Рекламодатель при этом задает максимальную стоимость клика.

Этот тип стратегии стоит выбирать тем, кто делает первые шаги в контекстной рекламе Яндекс Директ.

Преимущества:

  • средства распределяются на весь период;
  • есть возможность установить приоритет на определенные ключевые фразы;
  • легко добиться максимального трафика, конверсии.
  • для правильного выбора ставок нужна хотя бы минимальная статистика;
  • при выполнении корректировок по итогам недели внесенные изменения система принимает с некоторой задержкой;
  • если выбрать максимальное количество кликов, в первую очередь показываются объявления с высоким CTR, но это не всегда совпадает с конверсией.

Такую стратегию стоит выбрать тем, кто хочет удерживать рекламный бюджет на определенном уровне.

Недельный пакет кликов

Этот вариант автоматического алгоритма нацелен на то, чтобы вы получили максимум кликов (100 и более) по минимально возможной цене. Автоматическая стратегия Яндекс Директ в этом случае показы будет распределять равномерно на все 7 дней. Рекламодатель может ограничить максимальную ставку и выбрать приоритетные ключевые запросы.

  • при стабильном постоянном соотношении переходов и целевых посещений легко получить заранее определенное их количество;
  • можно как увеличивать, так и ограничивать трафик (например, чтобы получать столько заявок, сколько можете обработать).
  • если выбрать менее 100 кликов, то их цена может вырасти в два раза;
  • искусственное ограничение трафика может возникнуть даже тогда, когда в нем нет необходимости.

Какая стратегия Яндекс Директ подходит для вас?

Мы надеемся, что сумели помочь вам разобраться с основными видами стратегий Яндекс Директ, понять, чем они отличаются друг от друга, и выбрать лучшую. Важно понимать, что эффективное использование рекламного бюджета в случае автоматических стратегий возможно для стабильно работающей рекламной кампании. Чтобы верно выбрать настройки, ключевые запросы, определить основные цели и задачи, нужна определенная статистика и показатели трафика.

При старте новой рекламной кампании подобных наработок нет, и очень высок риск совершить ошибку и «слить» недельный бюджет без малейшей пользы. Потому первое время обязательно нужно ручное управление. И лучше всего, если этим займется опытный директолог. Экономия времени и эффективное использование средств полностью окупают стоимость услуг специалистов.

Ставки в Директ

Как правильно выставить ставки в Директе, увеличить или уменьшить расход для нужных нам сегментов аудитории и, самое важное, как сэкономить рекламный бюджет — рабочие задачи директолога.

В статье говорим о стратегии ставок в Директе, о массовом выставлении ставок, управлении ставками, корректировке ставок, как посмотреть ставки в Директе и Коммандере и прогнозах кабинета при выставлении ставок. В конце даем советы, как правильно выставлять ставки в Директ.

Читать еще:  Синхронизация электронной почты отключена что делать

Стратегии ставок в Директе

Ставки и стратегии показов в Директе — жестко связаны. Собственно выбор стратегии позволяет рекламодателю самостоятельно выставлять и корректировать ставки или доверить это алгоритмам Директа. Разберем, что дает каждая из стратегий для ставок.

Ручное управление ставками в Директ

Эта стратегия позволяет рекламодателю:

  • определять размер ставки (ориентируясь на прогноз в кабинете);
  • задавать повышающие или понижающие корректировки ставок для разных пользователей (раздел кабинета “корректировки ставок”);
  • вручную поднимать/повышать заданные ставки;
  • отслеживать динамику изменений в кабинете.

На скрине выбрана стратегия “Ручное управление ставками с оптимизацией” с дневным бюджетом 300 р., режим расхода бюджета “Стандартный”.

Весной 2021 года Яндекс Директ внес изменения в интерфейс и отнес стратегию ручного управления ставками в режим расширенной работы со стратегиями.

Автоматическая стратегия

Ставки, в этом случае, определяет система в соответствии с заданными рекламодателями ограничениями — расход в день или неделю. Система повышает и понижает ставки по своим внутренним алгоритмам с учетом цели, которую выбирает рекламодатель при настройке стратегии.

Цели автоматических стратегий могут быть:

  • привлечение посетителей на сайт,
  • совершение полезных действий на сайте,
  • оптимизация рентабельности вложений в рекламу.

Параметры оптимизации: клики, конверсии или рентабельность.

В автоматической стратегии система не может потратить более 35 % недельного бюджета, а ставка не назначается выше 10% от недельного бюджета.

Практика показывает, что при использовании автоматических стратегий часто происходит перерасход бюджета.

Поэтомы мы рекомендуем использовать стратегию ручного назначения ставок.

Выставление ставок

Ставки в кабинете Директа можно выставить массово для всех объявлений. Для этого в списке кампаний нажать “Перейти к кампании”. В открывшемся окне на панели сверху перейти по кнопке “Ставки для всей кампании”. В окне “назначить ставку” выставить нужный размер ставки. Нажать кнопку “Установить”.

Сразу после этого появится окно “Запрос на изменение ставок принят”. Система пишет: “Ставки сохранятся через 5 – 10 минут. Во избежание путаницы рекомендуем в это время воздержаться от изменения ставок в кампании. Активизация изменений займет еще до 30 минут.”

На этой странице кабинета есть еще одна возможность массово назначить ставку — “Установить ставку для всех фраз на странице”. Обратите внимание, что по умолчанию ставки выставляются для первой страницы, если их несколько. Для того, чтобы выставить для всей объявлений, необходимо вывести на одну страницу все группы кампании.

При желании выставить разные ставки для разных ключей, это можно сделать вручную, прописав нужные цифры в окошке напротив ключевого слова.

Управление ставками Директ

Управлять ставками в Директе можно включая или отключая показыв в разделе кабинета “Расписание показов”. При этом, можно, как выставить одинаковые часы показа во все дни недели, так и отдельно задать показ на выходные. По умолчанию выставление часов показа в этом разделе означает 100% ставки, т.е. те ставки, которые мы установили для кампании.

Что делать, если мы хотим усиленней показываться (иметь больше шансов на аукционе и получить больше показов)? Для этого здесь же предусмотрена функция “Управление ставками”. Работает она только для стратегии “Ручное управление ставками”. Функция удобна тем, что позволяет, как повышать, так и понижать ставки для отдельных часов показа.

На скрине видно, как тремя цветами кабинет подсвечивает ставки. Для ставок свыше 100% — оранжевым цветом (130% на скрине), для ставок менее 100% — светло-зеленым (30% и 50% на скрине).

Для того, чтобы выставить ставку, отличную от 100%, необходимо на ползунке сверху или в окошке справа выбрать нужный процент ставки, затем нажать на день и час недели. В сетке показов появится выставленная ставка.

С помощью этой настройки можно проверять гипотезы об интенсивности кликабельности объявлений в разные часы недели.

Корректировки ставок

Корректировки ставок, пожалуй, самая важная настройка для корректировки показов целевой аудитории. Эта настройка на уровне кампании позволяет отрегулировать показы:

  • целевой аудитории (1);
  • по устройствам (2);
  • по полу и возрасту (3);
  • видеодополнениям (4);
  • по региону показа (5).

Для корректировки ставок по целевой аудитории подключаем созданные заранее сегменты в Яндекс Аудитории, нажав на кнопку “Новая корректировка”, выставляем повысить/понизить ставку (выбираем стрелки вверх или вниз), выставляем процент повышения/понижения ставки. На скрине ниже пример повышения ставок на 100% для четырех сегментов аудитории. Здесь, как и во многих разделах кабинета, можно выставить корректировки массово для всех сегментов или задать для каждого в отдельности.

Вкладка “Устройства” в настройке “Корректировки ставок” позволяет регулировать показы аудитории, которая пользуется: смартфонами, iOS, Android. На скрине ниже мы отключили совсем показы объявлений для пользователей Андроидов. Это одна из технологий выхода на премиальную аудиторию (Об этом подробно писали в статье Оптимизация рекламных кампаний в Яндекс Директ).

Третья вкладка в настройке “Пол и возраст”. Здесь можно, как задать отдельно мужчин, отдельно женщин по возрастам, так и отключить или ограничить всех людей определенного возраста.

Эта вкладка позволяет гибко задавать настройки и тестировать различные гипотезы, ограничивая или отключая показы целевой аудитории.

На скрине ниже мы задали девять сегментов аудитории, большинство из которых отключили совсем, а некоторые ограничили на 50 %. В этом примере мы наполовину ограничили показы мужчинам 25-54 лет, т.к. кампании рекламируют дизайн и пошив штор на заказ. Всех, младше 24 лет отключили, как не целевой сегмент.

Четвертая и пятая вкладки — “Видеодополнения” и “Регион показа” — служат для дополнительных корректировок.

Как посмотреть ставки

Как увидеть действующие ставки? Размер ставок можно посмотреть, как в кабинете Яндекс Директа, так и в Директ Коммандере.

На главной странице кабинета зайдите на вкладку “Ставки и фразы”. Кабинет покажет список ключевых фраз, количество объявлений (созданных под каждый ключевик), название и номер кампании, ставки. Столбец со ставками наглядно выделен на скрине ниже.

Ставки в Коммандере

Для ознакомления и изменения ставок в Директ Коммендере предусмотрена вкладка “Фразы”. Для каждой фразы в отдельности ставку можно увидеть в рабочей области Коммандера “Редактирование” в разделе “Ставка”. Скрин ниже.

Для массового выставления ставок перейдите во вкладку “Фразы”, нажмите “Ставки”.

Так Вы попадете в “Мастер ставок” (см скрин ниже). Здесь предусмотрена возможность выставить галочку “Единая ставка” (1) и вписать размер этой ставки, указать для какого типа кампаний “поиска и сетей” одновременно или отдельно “поиска” и “сетей”. При желании можно увеличить ставку в процентах (3), установить предельную цену “Итоговая ставка не более __руб.” (4) и “Списываемая цена не более __ руб. (5). Далее выбранные параметры можно применить ко всем фразам в кампании (6) или только для выбранных (7).

Нажимаем кнопку “Применить”. И не забываем отправить кампанию на сервер, чтобы изменения вступили в силу.

Прогноз ставки Директ

Прогноз ставки можно увидеть в самом кабинете Директ. Рядом с ключевой фразой, на которую настраивается рекламное объявление, можно увидеть несколько параметров:

  • охват аудитории в процентах — 100 %, 50%, 20% (1);
  • цена клика в сетях, руб. — стоимость клика при охваченной аудитории (2);
  • ставка в рублях, которую выставляет рекламодатель при ручной стратегии управления ставками, — на скрине 12 руб. (3);
  • охват аудитории, который получит наше объявление при выставленной ставке, т.е. 63 % внимания целевой аудитории мы получим при 12 рублях за клик.

Кроме того, кабинет подсвечивает, что мы выставили корректировки ставок по по полу и возрасту, на устройства. Это значит, что от нашей базовой ставки в 12 рублей могут быть, как повышения, так и понижение, — в зависимости от корректировки.

Советы при выставлении ставок

  • Используйте ручные стратегии назначения ставок;
  • Отключайте настройку “Автоматически остановленные объявления конкурентов” (по умолчанию настройка включена, ее неотключение ведет к завышение прогнозных ставок);

  • Отключайте настройку “Расширенный географический таргетинг” (эта, по умолчанию включенная настройка, увеличивает аудиторию показа рекламы, распыляя тем самым рекламный бюджет);
  • Комбинируйте несколько настроек в разделе “Корректировки ставок” (по полу и возрасту, по устройствам и целевой аудитории);
  • Отключайте аудитории младше 18 лет (в большинстве случаев, целесообразно отключить или ограничить также 18-24 и старше 55 лет);
  • Ограничивайте или повышайте ставки для отдельных сегментов целевой аудитории по полу и возрасту (зависит от рекламируемого продукта и ниши);
  • Отключайте или ограничивайте показы для пользователей Андроидов, если рекламируетесь на премиальную аудиторию;
  • Выберите для себя ряд работающих комбинаций настроек, пропишите для каких условий (ниш, типов кампаний, региона и т.д.) их лучше применять;
  • Проверяйте различные гипотезы, корректируя ставки для разных сегментов аудитории;
  • Корректируйте ставки по временам и дням показа (повышая/понижая процент от ставки);
  • Правильно вносите массовые изменения в размер ставок (через “Ставки для всей кампании” или Мастер ставок в Директ Коммандере);
  • Разберитесь и активно пользуйтесь корректировками ставок для целевой аудитории (как настроить сегменты Яндекс.Аудитории говорили в другой статье Яндекс Аудитории ).
  • Ежедневно просматривайте трафик и при необходимости постепенно повышайте ставки (с шагом в 3 рубля для продуктов широкого спроса, с шагом в 10 рублей для премиальных продуктов заказчика);
  • При анализе статистике обращаете внимание на показатели: цена клика, расход, цена цели и % отказов;
  • Не забывайте еженедельно проводить минусацию ключевых слов на поиске и чистить мусорные площадки показа в РСЯ (это обязательный инструмент разумного расходования рекламного бюджета).

Команда OnContext желает Вам высоких конверсий при низких ставках!

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector